受经济下行与新生儿出生率下降等因素影响，国内奶粉行业销售市场整体承压，消费者对奶粉市场持观望态度，囤货意愿下降，奶粉生意正在变难。另一方面，目前市场上各奶粉品牌优惠促销活动同质化现象日趋严重，单一的促销形式已显疲态，拉动作用明显减弱。
日前，荷兰高端奶粉品牌海普诺凯1897为助力门店动销，让利消费者，进一步为万千母婴家庭带来更好的产品与服务，以“探索新生，守护新生”为主题，释放海量福利，邀请百组母婴家庭五城共同出游，打造的2022年海普诺凯1897囤货节活动圆满收官。活动最终销售额突破7.53亿+，累计开发新客14万+名，吸引近20万组家庭参与活动，共同探索亲子双向奔赴高质成长新生方式，最终实现了品牌口碑与渠道销量的双提升。
聚焦亲子双向奔赴成长，囤货节赋能渠道销售拓展与转化
《全球母婴行业新品趋势报告》指出，和上一代相比，新生父母们的育儿观念在改变，他们的自我意识更强，在育儿的同时，希望也能享受到愉悦的生活，让育儿与自我成长有机融合，让亲子陪伴变得更加轻松和高质。与此同时，疫情反复之下，长期的居家生活让新生父母们工作与生活的界限进一步模糊，看似亲子陪伴时间延长，但亲子陪伴质量却并没有得到明显提升。
坚持以“用值得信赖的母婴营养健康服务呵护生命之美”为使命，全方位关注万千母婴家庭身心成长的海普诺凯1897，敏锐捕捉到了这一现状。以“探索新生，守护成长”为传播核心，对2022年品牌囤货节消费者活动玩法进行升级，打造“囤出亲子全家游”的创新营销活动，释放海量福利，积极带动新生父母们参与囤货活动，和品牌一起探索亲子陪伴高质方式。同时助力线下门店提升客流，改善经济下行大背景下，渠道伙伴动销乏力的困境。
奶粉市场竞争日益同质化，海普诺凯1897以创新消费者活动突围致胜
奶粉市场步入存量竞争时代下，奶粉行业新一轮淘汰竞争赛正式打响，在这场没有硝烟的战争中，专业化竞争趋势越来越明显。品牌突围致胜的关键，除了针对新生母婴人群不断升级迭代的消费新需求，打造更具有差异化的产品以外，通过创新的营销手段，加强与母婴人群的有效沟通，提升品牌影响力，达成从用户触达到用户教育再到习惯养成的营销闭环，赋能渠道销售拓展与转化也很重要。
针对新生代母婴家庭渴望更全面科学的营养产品，和更高质的亲子双向成长陪伴需求，今年海普诺凯1897除了扩容参与囤货节活动的品牌产品，大幅度延长活动持续时间以外，还创新打造了更为丰富的活动玩法。消费者只需要在线下门店购买海普诺凯1897及悠蓝旗下产品，就有机会赢取亲子畅游套票和丰富的福利奖品。此外，海普诺凯1897还同时在全国5城组织了亲子游乐园活动，让更多新生母婴家庭能够与海普诺凯1897一起共同探索新生，守护孩子成长。
在为期2个月的囤货节创新营销周期里，海普诺凯1897线上通过多种物料形式，在多个主流社交平台与消费者沟通囤货节核心内容、强化节日促销认知，让品牌囤货节声量持续发酵，覆盖更多新生母婴人群，刺激他们前往线下门店参与囤货活动。线下则通过新客优惠和大单优惠等不同促销政策，吸引新老用户到店消费，覆盖更多消费者群体。线上线下有机融合穿插，形成完整营销闭环，带给消费者前所未有的活动参与体验，最终助力门店开展消费者活动超1万场，帮助终端渠道伙伴销售爆破160万+标听，在奶粉市场同质化竞争日益加剧的当下，2022年海普诺凯1897囤货节成功实现突围致胜。
不断探索守护新生成长更好方式，海普诺凯1897囤货节IP影响力稳步提升
今年是海普诺凯1897进行品牌囤货节活动的第四年，为了迎合代新生母婴人群不断升级的消费新需求，同时更好助力渠道伙伴动销，依托品牌本身的百年沉淀与积累，海普诺凯1897在囤货节活动上持续进行创新升级，不断为消费者提供更高品质的产品和消费体验，为渠道伙伴带来新动能，打造属于品牌的记忆符号，已经形成独有的品牌资产。
未来，海普诺凯1897囤货节将会继续推出更多深度满足母婴家庭新需求的活动，以专业精神与科学配方，为万千母婴家庭带来提供更全面的营养和服务，同时为渠道伙伴带来更好的促销政策和更大利润的优质产品。
